北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)訊:天津開發(fā)區(qū)西區(qū)新興路9號(hào),是風(fēng)電巨頭維斯塔斯在全球最大的一體化生產(chǎn)基地。它見證了維斯塔斯進(jìn)入中國(guó)最鼎盛的黃金期,也經(jīng)歷了其跌入最低谷的灰暗期,F(xiàn)在,它又將開啟一項(xiàng)新的變革,進(jìn)入新的時(shí)期。
6月13日,維斯塔斯天津生產(chǎn)基地的一個(gè)廠房停工一天,舉行了慶祝維斯塔斯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30周年的活動(dòng)。與此同時(shí),在另外的廠房里,工人們?nèi)栽诿β档厣a(chǎn)著目前的主力機(jī)型——2MW風(fēng)機(jī)。“我們很快就要將葉片廠的廠房進(jìn)行改造,增加空間!惫S廠長(zhǎng)告訴《能源》雜志記者,“因?yàn)槲覀兗磳㈤_始生產(chǎn)全新的3.45 MW 風(fēng)機(jī)!
作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際風(fēng)電制造商,維斯塔斯在30年前安裝了中國(guó)的第一批風(fēng)機(jī)。但隨著中國(guó)本土風(fēng)機(jī)制造商的崛起,維斯塔斯在中國(guó)的市場(chǎng)逐年下滑,最低潮的時(shí)候幾乎裁掉了一線員工之外的所有雇員,被外界視為其已敗走中國(guó)。
事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在前年,維斯塔斯發(fā)布了在中國(guó)的新戰(zhàn)略,業(yè)績(jī)也開始逐步恢復(fù)增長(zhǎng)。于是,維斯塔斯乘勝追擊。在其進(jìn)入中國(guó)30年的慶典上,維斯塔斯全球總裁兼首席執(zhí)行官任安德宣布,將在中國(guó)生產(chǎn)和銷售最大陸上風(fēng)機(jī)——V136-3.45 MW ,同時(shí)把運(yùn)維服務(wù)靈活度在中國(guó)提升至前所未有的新高度。
“就像在高速路上開車一樣,如果只看后視鏡,就只能看到過去。我們需要朝前看,我們需要更加繁榮的三十年。”維斯塔斯亞太中國(guó)區(qū)總裁博飛帶著自信的笑容對(duì)《能源》雜志記者說,“我的任務(wù)就是增長(zhǎng)、持續(xù)增長(zhǎng)!
不過,對(duì)于維斯塔斯重振中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略,不少業(yè)內(nèi)人士都表達(dá)了并不樂觀的看法,但未來究竟會(huì)怎樣?來自童話王國(guó)丹麥的維斯塔斯,或許會(huì)再次上演童話般的故事。
業(yè)績(jī)復(fù)蘇
1986年,維斯塔斯在山東榮成安裝三臺(tái)風(fēng)機(jī),建成中國(guó)第一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)。這三臺(tái)風(fēng)機(jī)運(yùn)行了29年,直至2015年退役。
這一標(biāo)志性時(shí)間被很多中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士知曉。同時(shí)眾所周知的是,維斯塔斯一開始進(jìn)入中國(guó)的野心就很大,志在長(zhǎng)久、持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)。
中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司副總經(jīng)理謝長(zhǎng)軍回憶說,國(guó)電龍?jiān)磩?chuàng)業(yè)初期十分注重機(jī)組選型,當(dāng)時(shí)被維斯塔斯領(lǐng)先的技術(shù)和專業(yè)精神打動(dòng),從此與維斯塔斯結(jié)下了不解之緣。截至目前,龍?jiān)措娏σ牙塾?jì)采購(gòu)維斯塔斯機(jī)組數(shù)量368臺(tái),容量超過528兆瓦。

但令人唏噓的是,當(dāng)國(guó)電龍?jiān)措娏Τ砷L(zhǎng)為全球最大風(fēng)機(jī)運(yùn)營(yíng)商之際,維斯塔斯這個(gè)全球最大的風(fēng)機(jī)制造商在華市場(chǎng)份額卻在逐年萎縮。由于在中國(guó)以及其他地區(qū)的市場(chǎng)份額縮減,維斯塔斯曾在2011年和2012年連續(xù)虧損,其中,2012年虧損額高達(dá)9.63億歐元。
在那最艱難的幾年里,維斯塔斯中國(guó)業(yè)績(jī)幾乎停滯,大幅裁員,而業(yè)內(nèi)討論最多的則是誰(shuí)來吃掉維斯塔斯。不過,最終維斯塔斯仍然獨(dú)立留在了中國(guó)。
2014年,維斯塔斯開始決心重振中國(guó)市場(chǎng):先是把其亞太和中國(guó)區(qū)總部設(shè)在北京;然后,維斯塔斯發(fā)布中國(guó)新戰(zhàn)略,把當(dāng)時(shí)最新的兩款適合中低速風(fēng)資源區(qū)的2兆瓦風(fēng)機(jī)—— V110-2.0 MW 和 V100-2.0 MW引入中國(guó)市場(chǎng)。
重振市場(chǎng)的舉措使得維斯塔斯2015年和2016年上半年業(yè)績(jī)開始回暖。博飛介紹說,維斯塔斯去年在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常大,新增訂單量同比翻了一番。“我們希望能夠帶來更多定制化的風(fēng)機(jī),希望快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭能夠在今年繼續(xù)下去。”
但在過去幾年里,維斯塔斯在中國(guó)錯(cuò)過的市場(chǎng)太多了,即使近期業(yè)績(jī)開始有所抬頭,但其在中國(guó)市場(chǎng)的位置仍然遠(yuǎn)未達(dá)到中心。根據(jù)中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),維斯塔斯2015年在中國(guó)新增裝機(jī)容量為260MW,位居行業(yè)26位;累計(jì)裝機(jī)容量為5.03GW,位居行業(yè)第10位,占中國(guó)市場(chǎng)的3.5%。
對(duì)于2013 年 9 月加入維斯塔斯并擔(dān)任其總裁兼首席執(zhí)行官的任安德來說,獲得中國(guó)市場(chǎng)更多訂單似乎是一件勢(shì)在必得的事情!拔蚁胛覀?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將會(huì)保持,今年第一季度我們獲得的業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的,希望在后半年可以繼續(xù)保持!彼f,“對(duì)于中國(guó)市場(chǎng),我們沒有一個(gè)具體的銷售目標(biāo)和增長(zhǎng)速度,但我相信們財(cái)務(wù)表現(xiàn)會(huì)不錯(cuò)的!
新戰(zhàn)略布局
引進(jìn)V136-3.45 MW 的生產(chǎn)平臺(tái)和提高運(yùn)維服務(wù)的靈活度,是維斯塔斯布局未來中國(guó)市場(chǎng)的兩大新戰(zhàn)略。
V136-3.45 MW 機(jī)型擁有維斯塔斯陸上風(fēng)機(jī)中最長(zhǎng)的葉輪直徑,是維斯塔斯2015年9月在Husum風(fēng)能展上推出的一款針對(duì)低風(fēng)速地區(qū)的機(jī)型。
的確,以國(guó)電龍?jiān)礊槭椎膰?guó)內(nèi)諸多風(fēng)電開發(fā)商,都將眼光更多地瞄準(zhǔn)了年平均風(fēng)速低于6.5m/s的低風(fēng)速風(fēng)電市場(chǎng)。
任安德說,從全球市場(chǎng)來看,3MW風(fēng)機(jī)已經(jīng)被很多的市場(chǎng)接納(維斯塔斯2010年發(fā)布的3MW機(jī)型平臺(tái)目前在全球27個(gè)國(guó)家安裝了2250臺(tái))!拔蚁朐絹碓蕉嗟氖袌(chǎng)將會(huì)接受3MW的風(fēng)機(jī)。我認(rèn)為中國(guó)也會(huì)很快接受并且推廣3MW級(jí)的風(fēng)機(jī),這是非常明顯的趨勢(shì)!
不過,多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《能源》記者表示,對(duì)維斯塔斯的3MW風(fēng)機(jī)并不看好,陸上風(fēng)機(jī)本身市場(chǎng)就在萎縮,維斯塔斯在市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)候都輸給了國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)廠商,現(xiàn)在市場(chǎng)變小了,其競(jìng)爭(zhēng)力恐怕更難相比了。“現(xiàn)在布局3MW的陸上風(fēng)機(jī)或許已經(jīng)錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)!倍辔粯I(yè)內(nèi)人士說道。
除了新機(jī)型,維斯塔斯在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)還有風(fēng)場(chǎng)運(yùn)維服務(wù),這也是與其在全球的業(yè)務(wù)發(fā)展模式相適應(yīng)的。據(jù)任安德介紹,維斯塔斯去年全球收入的50%來自運(yùn)維,而且運(yùn)維服務(wù)是在不斷的增長(zhǎng),所有訂單儲(chǔ)備中也有一半都是來自運(yùn)維。目前維斯塔斯全部裝機(jī)中有四分之三是由其自行維護(hù),運(yùn)營(yíng)維護(hù)的裝機(jī)規(guī)模世界最大。

那么,在中國(guó)提供更靈活的運(yùn)維服務(wù)解決方案也自然是水到渠成。維斯塔斯負(fù)責(zé)運(yùn)維服務(wù)的高級(jí)副總裁 Christian Venderby 說:“我們開始在中國(guó)提供最靈活的服務(wù)解決方案。中國(guó)客戶今后可以從維斯塔斯的服務(wù)項(xiàng)目列表中任意挑選,自由搭配,滿足特定需求。也就是說,無論中國(guó)客戶擁有什么樣的運(yùn)維策略,維斯塔斯都可以提供支持。
去年年底,維斯塔斯與哈納斯集團(tuán)簽署600兆瓦風(fēng)機(jī)合作維護(hù)協(xié)議。這是維斯塔斯在中國(guó)獲得的首個(gè)根據(jù)客戶需求進(jìn)行靈活定制的運(yùn)維服務(wù)訂單。協(xié)議覆蓋哈納斯已投運(yùn)的全部風(fēng)機(jī),涉及寧夏鹽池縣12個(gè)風(fēng)電場(chǎng)。
盡管開局不錯(cuò),但維斯塔斯要想在中國(guó)獲得更多運(yùn)維訂單并非易事,尤其是其較高的價(jià)格讓很多企業(yè)卻步。博飛對(duì)此已深有感觸:“我們的大部分客戶都是大的能源公司,他們有自己的維修、工程、技術(shù)人員,他們都愿意自己來運(yùn)營(yíng)維護(hù)自己的風(fēng)場(chǎng)。而我們又是國(guó)際公司,人力成本比中國(guó)的本土企業(yè)要高不少!
為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng),維斯塔斯如今不得不做出了相應(yīng)的調(diào)整。“中國(guó)的大多數(shù)客戶只需要我們分享一些風(fēng)機(jī)方面的知識(shí)和技術(shù),主要的維護(hù)工作則是業(yè)主自己來做。所以,現(xiàn)在我們?yōu)榱诉m應(yīng)這樣的需求,逐漸轉(zhuǎn)變了提供運(yùn)維服務(wù)的模式。”博飛說,“我們已經(jīng)把運(yùn)維服務(wù)變得更加靈活,同時(shí)還要在價(jià)格上更符合中國(guó)市場(chǎng)的需求。當(dāng)然,我們希望以此來進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的運(yùn)維市場(chǎng)份額。”
對(duì)于維斯塔斯的中國(guó)新戰(zhàn)略,中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦海巖是比較樂觀的。他認(rèn)為,隨著中國(guó)陸上風(fēng)電的飽和,陸上風(fēng)電項(xiàng)目面臨的風(fēng)速資源和地理環(huán)境都更復(fù)雜、更苛刻,因此會(huì)需要更好的風(fēng)機(jī)和技術(shù)。未來的競(jìng)爭(zhēng)不僅是制造能力的競(jìng)爭(zhēng),更是解決方案和綜合技術(shù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),維斯塔斯在全球都具有較高競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)該可以更好地抓住中國(guó)未來陸上風(fēng)機(jī)市場(chǎng)。
而在上述兩大新戰(zhàn)略之外,維斯塔斯還看到了與中國(guó)企業(yè)共同到海外發(fā)展的機(jī)遇,例如,其將和中國(guó)水電公司共同進(jìn)入到越南市場(chǎng)。博飛說:“一些中國(guó)的風(fēng)電開發(fā)商和EPC企業(yè)正在與維斯塔斯溝通海外合作的情況。在中國(guó)一帶一路的政策利好下,我們最近看到了更多海外商業(yè)合作的機(jī)會(huì)!